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我国各地火力发电厂项目很多，但是在项目建设中所采用的特种调节阀却被国外产品长期垄断。可如今，西安秦申开发的用于火力发电厂的多种高温高压差调节阀，质量好、性价比高，达到了国际先进水平，彻底打破了国外高温高压调节阀的垄断。令人意外的是，两年前，这家企业还是一家由于只注重研发不善销售而濒临倒闭的企业，而现任公司总经理的张湘南的出现改变了这一切。作为阀门界中为数不多的女性企业领导之一，她挑起了勇闯高端阀门领域的重任，努力实现高端阀门国产化，谱写了艰苦创业的成功故事。 放弃“铁饭碗”接手阀企 原在河南电力试验研究院工作的张湘南，是上海某著名大学经济管理专业的硕士研究生，毕业后已工作了15年，这是一份让大多数人羡慕不已的工作，在她看来却是一个墨守成规，没有太大发展空间的职业，优越的工作单位和良好的收入没有让她安于白领生活，市场经济的滚滚浪潮强烈地吸引着她，她决意要闯进市场一搏。而有着10多年历史的老集体企业——西安秦申——由于只注重研发不善销售而使经营陷于困境，濒临倒闭。张湘南本身从事电力研究，了解调节阀产品的技术和市场，经过深思熟虑后，她决定放弃“铁饭碗”，勇敢地接过了这家企业。好多人因此为她捏了一把汗，学历虽高，但没有做企业闯市场的经验，能撑起这个企业吗？种种怀疑和非议席卷而来，但她得到了家人的大力支持，增加了她勇闯市场的信心。 张湘南毅然放弃了电力研究院的工作，到社会中去当一个让人喜欢而又让人望而却步的私企老板。她从此告别了优越的单位，执意开创新的事业。从设计研究到做企业是个大转变，对她来说是个大考验，万事开头难，先从开拓市场着手。 由于大型火力发电厂使用的高端调节阀大都采用进口产品，所以电厂在检修更换这些阀门时，也都习惯性地仍然选择国外的产品，因为这类阀门是电厂机组的关键设备，阀门质量不好轻者造成机组发电效率降低，重者导致机组非计划停机，所以可以理解电厂选购进口产品是至少买个安全系数，不肯轻易改为国产的，由此可见虽然国产的已达到国外同等产品水平，但要取代进口是件很困难的工作。但选择进口产品也有不足的地方，且不说国外产品价格要比国内高出2倍，一旦维修或更换成本也高，另外供货周期多不能满足电厂客户的要求，所以有些电厂也在尝试改为采用国产的；另外国家有关部门也在大力推广国产化产品，鼓励电站系统或新建项目工程尽量采用国产化调节阀，这些都是取代进口发展国产阀门的有利条件。 张湘南总经理迎着天大的困难，也要到市场中去作一拚搏了，根据电力行业阀门国产化发展趋势，她和她的团队对电力客户反复推荐，宣传他们调节阀新品的特点，但好多用户并不认可，总以为国外的好，对国产将信将疑。他们就先请电厂作试用，功夫不负有心人，经过他们深入推荐，使产品逐步有所接受，有的先试用，有的待检修时再作考虑采用，更多的还有一定意向，以后将首选他们的产品。经过努力，用户好评如潮，企业产品逐步打开了市场。 大胆改革使企业焕发生机 西安秦申公司虽然组建时间较长，但是由于各种原因，公司发展一直比较缓慢。2006年底，原河南电力试验研究院的张湘南，大胆重组，使企业起死回生，重振旗鼓，依靠自身优势着力于特种调节阀高端产品的研发、生产和销售，走高端特种调节阀发展之路，使企业焕发了新的生机。 立足开发高端产品，找准市场定位，国内若大的电站系统成千上万电力机组是他们转制后秦申公司的主攻方向，于此他们公司在张湘南总经理带领下，大胆自主研发发电站专用特种调节阀，在性能上再作改进，在产品结构上再作调整，销售上采用“蚕食”一样，慢慢渗透到有关电站项目中，采用先试用，运行一切正常一段时期后，让产品来说话，再续订货。经过他们多方面工作，逐步打开了局面，先在他们熟悉的老用户进行推广基础上，再渗透新用户，目前已在陕西、河南、江苏、湖北、江西、湖南、山东等地区电站机组得以应用，好评如潮，业绩众多。企业的产销也快步上升，超出了意料之外，未转制前只有100多万元，今年可达1000多万元。 西安秦申经过张湘南总经理开拓努力，焕发了青春，盘活了企业资产，更主要的是开拓了市场，他们通过多方面工作，市场面逐步被打开。又调整发展思路，找准市场定位，每当用户接受后，性能和质量与国外阀门相比毫无逊色，好多国内电厂使用秦申产品后，原来一向主张采用国外的，也开始有了松动，也开始转向采购国内产品。 创业中困难也不少，是继续做现有的产品，还是另辟蹊径，经过市场调研，目前国内调节阀市场十分宽广，关键是你怎样去开拓？本身调节是高附加值产品，有利于企业发展壮大。他们正是看准这个潜在优势，以自己的筹措资金，把宝压在了接手企业和开辟市场上，这也是人生一大搏战，孰是孰非，心中也没个底。然而经过两年的发展，企业大有起色。也让决意要闯市场的张湘南松了一口气。 依据市场瞄准高端 调节阀又称控制阀，是通过接受调节单元输出的控制信号，凭借动力操作去改变流体流量，一般由执行机构和阀门组成。阀门在电厂工艺系统中使用广泛，所有工艺系统均需要专设阀门。特种调节阀是电站阀门中工作条件最为恶劣，同时也是所有阀门中功能最多的一类阀门。 长期以来，我国的阀门企业数量居全世界第一，但企业的主导产品仍然是低质量的大众化低端产品，而且行业中大多为中小企业，低层次、小规模、家庭作坊式企业占大多数，这些企业缺资金、缺人才、缺技术、竞争优势不强。然而秦申的产品足以高端而称雄市场，用户一旦接受后，也有一块很大市场，而这些产品对于大厂来说是忽视的，而对小厂却是足以生存市场。 特种调节阀不仅在新建项目中大有市场，而且由于调节阀在使用中正常的、不可避免的寿命损耗，因而存在很大的维护、更新市场。我国每年阀门市场成交额高达500多亿元，但是，其中100多亿的市场却被国外阀门企业占有，在高温、高压、高压差特种调节阀高端市场尤其突出。 为了让公司的产品走在国内外同类产品的前列，西安秦申公司在张湘南正确决策下，密切关注着国际上电站特种调节阀的最新发展动态，产品的设计先后吸收了世界著名公司如CCI、FISHER、BAILEY等的最新设计思想，实施科技创新，在电力行业赢得了一片市场，推出了具有最新结构和最新工艺的高水准产品，有效地解决了特种调节阀普遍存在的泄漏量大、寿命短、操作不灵活等问题，在阀门的泄漏量上，公司产品的质量已经远远超过了ANST B16.104－1976 Ⅴ级，阀内组件的硬度超过了HRC70，提高了耐磨蚀性能，大大地延长了阀门的使用寿命。 我国电站的高压差阀门大多选用进口产品，但是国外阀门有的也产生严重振动和啸叫的情况。如湖北蒲圻电厂使用进口的再热器减温水调节阀不到两年都因为振动严重而需要更换改造。电厂对西安秦申考察调研后，决定选用该公司设计制造的再热减温水调节阀，先后对8台进口阀全部替换。 由于调节阀在高压差和小开度的运行状态下极易产生振动和噪音超标，使得调节阀极容易损坏。为了克服这一技术难题，西安秦申公司在阀芯与阀套的间隙上进行改进，再度缩小了间隙的公差范围。针对氧化后的内外径的微量变形，增加了一道装配工艺，最终使每台组装的阀门确保百分之百的间隙控制，完全消除了振动啸叫现象。西安秦申公司采用表面硬化处理技术、多级节流技术、防卡死技术等对产品进行创新，使得公司的产品技术迈上了新的高度。 西安秦申公司在技术上的持续创新，得到了国家相关部门的肯定，前年公司取得了国家质量监督检验检疫总局颁发的《中华人民共和国特种设备制造许可证——调节阀A级》，荣获《中国质量过硬品牌》称号，去年又获得了西安高新区政府的奖励。如今的西安秦申公司，如果论资质，在国内特种调节阀行业中属于最全的生产厂商。 |
